Владимир Ивашкевич, "Соло": "Меняемся в лучшую сторону"

версия для печати послать другу 0
|| Содержание статьи

Показать одной страницей

17.04.2008 13:00 Автор: Евгений Бельский

В начале марта компании "Соло" исполнилось 19 лет. Это старейший коммерческий провайдер на белорусском рынке. За годы работы на телекоммуникационном рынке нашей страны "Соло" сделала себе имя, заставив считаться с собой как коммерческих, так и государственных телекомигроков.

У руля успешного белорусского провайдера стоит Владимир Ивашкевич, директор компании. Именно с ним мы сегодня говорим о ситуации на белорусском рынке провайдинга. Вопросов же собралось много: ситуация с домашними сетями, некоторая неопределенность с Wi-Fi, настоящее и будущее "Соло". Представляем вам мнения и размышления CEO "Соло" на вышеуказанные темы.

Владимир

В ПАУТИНЕ ДОМАШНИХ СЕТЕЙ

TECHLABS: Владимир Иванович, здравствуйте! Во-первых, позвольте поздравить компанию "Соло" с недавним Днем рождения! Успехов и процветания Вашему бизнесу! И, во-вторых, хотелось бы начать нашу беседу. Безусловно, сейчас в прессе много пишут о домашних сетях. Хотелось бы и нам затронуть этот животрепещущий вопрос, который не дает покоя тысячам белорусов. Ликвидация нелегальных домашних сетей. Найдут ли подпольные "сетевики" спасение у компании "Соло", и насколько реально "обелить" домашнюю сеть?

Владимир Ивашкевич: День добрый! Спасибо за поздравления! Давайте разбираться. Наша позиция в отношении домашних сетей не поменялась. С 2003 года "Соло" занимается строительством таких сетей. Например, на сегодняшний момент ведем активную застройку в четырех микрорайонах столицы. Сейчас закончилось проектирование сетей в еще нескольких микрорайонах, где мы также вот-вот начнем активную деятельность. Охват территории – около 200 тыс жителей. В наших планах подключить около 10-20% населения, проживающего на этой территории, в течение 2008-2009 годов.

Что касается существующих домашних сетей, то Мингорисполком, начиная с 2003 года, имел собственную позицию по порядку строительства и проектирования домашних сетей. Но поскольку этой темой мало кто занимался и за гражданами, что называется, никто не смотрел, они строили, как хотели.

TECHLABS: Но сейчас все поменялось…

Владимир Ивашкевич: Да, власти озвучили свою позицию относительно домашних сетей. На данный момент без необходимой проектной и строительной документации, актов сдачи и реальных владельцев такие сети существовать не могут. Соответственно, вопрос легализации достаточно щепетильный. Первым делом нужно определять собственника сети. Компания "Соло" уже не раз объявляла о том, что, несмотря на некоторые амбиции по строительству собственных сетей на территории столичных микрорайонов, предлагает партнерские отношения существующим домашним сетям.

TECHLABS: По какой схеме будет осуществляться такое партнерство?

Владимир Ивашкевич: Если соберется группа граждан, желающих легализовать свою домашнюю сеть и инвестировать в нее определенные деньги, предполагая, что частично удастся сохранить какую-то материально-техническую базу, то мы готовы им помочь. Мы предлагаем партнерские отношения, начиная от регистрации предприятия до совместного финансирования и готового проекта. И собираемся строить сети третьего поколения (Next Generation Network), которые будут пригодны для трансляции любого вида контента и предоставления любого типа услуг.

Также пользователям домашним сетям, желающим узакониться, мы предлагаем оптовые цены на оборудование, кабель и др. В итоге легализация превращается в создание отдельных партнерских компаний с приглашением всех желающих вкладывать в них деньги на территории любого района. Такая программа нами озвучена. И основной принцип легализации заключается в том, что домашние сети разрушаться не будут, а пройдут процесс усовершенствования, получат реальных собственников, которые готовы будут в них инвестировать свои средства. Как правило, это инициативные граждане, администраторы бывших нелегальных домашних сетей. Конечно, количество собственников-акционеров будет зависеть от конкретной территории и конкретного района. Наша же помощь заключается только в том, что мы предлагаем правовую легализацию, проект, поставку оборудования по оптовым ценам и создание реального владельца.

TECHLABS: Ходят слухи, что Вы просто защитите своими лицензиями домашние сети, но обновлять и развивать их никто не будет.

Владимир Ивашкевич:  Нет, ни в коем случае! Сказать, что мы берем и прикрываем своими лицензиями существующие домашние сети нельзя, потому что та инфраструктура, что сегодня построена, зачастую не соответствует различным требованиям и нормам энергоснабжающих организаций. Поэтому я уверен, что нашим инженерам придется многое переделывать и совершенствовать.

TECHLABS: И все же о возможном "обрезании". Как Вы думаете, в той же столице будут резать только крупные домашние сети (тысяча компьютеров и более), а небольшие "паутинки" останутся нетронутыми. Или же грядет тотальное уничтожение, если "сетевики" все же откажутся от процесса лицензирования?

Владимир Ивашкевич: Вырезание сетей, о котором говорят Мингорисполком, Управление жилищно-коммунального хозяйства (ЖКХ), МТИС и другие ведомства, вряд ли возможно. Конечно, с точки зрения Управления ЖКХ, наличие нелегальных сетей на территории города и опасно, и вредно по той простой причине, что нынешняя сетевая инфраструктура, например, может привести к конфликту с пожарными организациями. Я думаю, что сложно сказать из-за чего возникают пожары – из-за домашних сетей или нет.

Отдельные отголоски, что процесс "резания" начался, мы уже слышали. Но мне кажется, что это перебор. Почему? Сил и средств у тех же самых ЖЭСов или ЖРЭО нет. Нереально пройти и провести экспертизу каждого стояка и каждого подъезда, увидеть там множество кабелей разных компаний (часть из них – легальных, а часть – подпольных). Ведь в шахтах около 90% кабелей немаркированные. Отсюда вывод: определить "неугодный" кабель специалистам ЖЭСа почти нереально – надо долго и внимательно изучать каждую конкретную шахту. Тем более большинство специалистов ЖКХ никогда не занимались слаботочными кабелями. Поэтому мне кажется, что заявление об обрезании останется только заявлением.

TECHLABS: И все-таки по какому сценарию будет развиваться ситуация с домашними сетями в конце лета? Нам кажется весьма сомнительным тот факт, что сети-гиганты никто не тронет.

Владимир Ивашкевич: Произойдет следующее. Власти раздадут операторам, желающим строить домашние сети, соответствующие разрешения. И я думаю, что операторы успеют до августа подготовить проекты сетей и выдать государству гарантии, что подведомственные им сети будут приведены в полный порядок. И все будет нормально. Попросту появятся ответственные за приведение кабельной инфраструктуры и проектной документации в порядок. Все будет происходить цивилизованно.

Нам как провайдеру выгоднее, чтобы как можно больше домашних сетей продолжало функционировать. Позиция же Мингорисполкома ясна: городские власти сегодня заинтересованы в том, чтобы все было построено по правилам. Поэтому бюджеты на легализацию сетей нами выделяются немаленькие. Стоит отметить, что есть несколько схем легализации домашних сетей. Об одной из них (которую предлагает компания "Соло") я рассказал чуть раньше. Как поступают другие операторы? Точно утверждать не могу, но заявления отдельных лиц приходилось слышать. Например, предлагали вариант замещения по принципу "мы строим свои сети, и нам все равно, как будут существовать действующие домашние сети". Наша же концепция немного другая.

TECHLABS: Что делать пользователям тех домашних сетей, где нет возможности пользоваться услугами той же компании "Соло"?

Владимир Ивашкевич: На самом деле в Минске есть ряд технологий, по которым мы можем подключать группы пользователей или небольшие домашние сети. Существует ряд проводных технологий – xDSL, HDSL, волоконно-оптические линии и др. Поэтому воспользоваться нашими услугами могут практически из любой точки столицы. Главное – захотеть.

TECHLABS: Есть еще один интересный вопрос. Допустим, члены домашней сети желают получать Интернет "Соло", но не хотят легализироваться. Что делать в такой ситуации?

Владимир Ивашкевич: Это непростая ситуация. Мы, конечно, продолжим работать с такой сетью, но, с точки зрения Министерства связи, мы обязаны предупредить данных абонентов о том, что им нужно приводить свою сеть в порядок. К тому же мы обязаны предложить им сделать проект сети. Заставлять же силой пользователей мы не будем.

TECHLABS: Помнится, в самом начале сего года изменилось законодательство в области строительства сетей. Повлияло это как-нибудь на деятельность компании "Соло"?

Владимир Ивашкевич: В связи с тем, что после Нового года Министерство связи немного изменило порядок лицензирования – упростилось законодательство в части сетей передачи данных. Часть видов деятельности от Минсвязи как регулятора в области связи просто исчезла, например, проектирование и строительство сетей. Хотя сами виды деятельности с рынка не пропали. С точки зрения "Соло" как компании, которая занималась и занимается проектированием и строительством сетей передачи данных и сетей связи, – это нонсенс.

Если у тебя нет лицензии, то это не значит, что ты можешь взять лопату, копать ямы и говорить, что строишь сети связи. Мы пока не понимаем, к чему эта мера ведет? И пользуемся теми же методами и способами проектирования и строительства, которые действовали и тогда, когда функционировало лицензирование в области проектирования и строительства.

ОБРЕЗАЕМ ПРОВОДА, "РАСТИМ КРЫЛЬЯ"

TECHLABS: Введение жестких требований к проводным сетям передачи данных порождает еще одну пограничную ситуацию. Не возьмутся ли сетевики активно осваивать технологию Wi-Fi? Реально ли бороться с беспроводными "объединениями" пользователей? Расскажите о правовых аспектах строительства сети Wi-Fi?

Владимир Ивашкевич: Что касается Wi-Fi, то мне кажется, что никто не отменил получение разрешений на тот или иной частотный диапазон, в том числе и на 2.4 ГГц. Несмотря на это, у всех складывается впечатление, что можно спокойно включать свои точки доступа и разворачивать сети Wi-Fi с определенной мощностью внутри офиса. Все повально это и делают. Что из этого получится?

Если мы говорим об использовании Wi-Fi внутри помещений, при этом потребитель, развернувший беспроводную сеть, придерживается требований к мощности излучения и не применяет различных направленных антенн, то в этом случае вероятны конфликты в радиочастотном диапазоне только с ближайшими соседями или офисами. И урегулирование таких конфликтов остается на совести тех юридических или физических лиц, которые друг другу мешают. Выявив помехи, они будут решать эту ситуацию. Возможно, с помощью каких-то экранов. Но эти конфликты локальные и не несут существенных проблем.

Как только мы говорим об использовании диапазона 2.4 ГГц вне помещений, то появляется совсем другая проблема. Ведь стены уже не ограничивают распространение сигнала. Значит, территория покрытия радиоволнами, естественно, увеличивается. Поэтому следует понимать, что если начинается трансляция вне помещений, то кто-то должен гарантировать качественную работу излучения в данном диапазоне, а значит, дать разрешение на использование этого диапазона.

TECHLABS: Такой регулятор в Беларуси есть…

Владимир Ивашкевич: Да, в нашей стране Государственная комиссия по радиочастотам (ГКРЧ) занимается выдачей разрешений на использование диапазона 2.4 ГГц. У меня пока нет точных сведений относительно возможности работы коммерческих провайдеров в данном диапазоне. По крайней мере, наши заявки на работу в диапазонах 2 и 5 ГГц уже лежат в ГКРЧ, наверное, года два. Но они просто лежат, потому что пока нет четкой позиции относительно данных диапазонов.

TECHLABS: И все-таки, возможно, кому-то уже были выданы "входные билеты" в диапазон 2.4 ГГц?

Владимир Ивашкевич: Мне не известны случаи, чтобы кому-то выдали на первичной основе подобные разрешения за исключением "Белтелекома". Коммерческие провайдеры пока не у дел. Соответственно, все, кто сейчас каким-либо образом пытается предоставлять Wi-Fi вне помещений, по моему мнению, работают незаконно. И это нарушение, которое регулировать сложно.

TECHLABS: Почему сложно? Нашли сигнал – предупредили, наказали…

Владимир Ивашкевич: Во-первых, нарушителя надобно выявить. Во-вторых, выявление наступит только, если возникнет конфликт в радиочастотном диапазоне. В-третьих, сложно сказать, какие санкции будут применены к нарушителю, который к тому же может сослаться на то, что его "антенна случайно вылезла в окно". Поэтому законное использование диапазона 2.4 ГГц для построения домашних сетей маловероятно. Здесь также нужно разрешение, для которого сначала надо стать юридическим лицом, получить согласование точек вещания и т.д. и т.п.

Мало того, диапазон 2.4 ГГц никогда не позиционировался для вещания сигнала вне помещений. Для этого существует диапазон 5 ГГц, но это финансово тяжелый диапазон, оборудование для которого стоит на порядок дороже устройств для 2.4 ГГц. Но с ним также много вопросов.

Если мы говорим о Wi-Fi на территории жилых построек, то, как правило, вдоль стены дома Wi-Fi еще может как-то работать, а надеяться, что беспроводная сеть пробьет толщину трех-четырех этажей, глупо (авт. по результатам тестирования в лаборатории TECHLABS такие адаптеры и точки доступа все же были найдены, и относятся они ко вполне бюджетному ценовому диапазону. Поэтому построение беспроводной сети в рамках одного многоквартирного жилого дома без особых ухищрений – совсем не утопия). Если же вытаскивать антенну на фронт дома, то автоматически начинается работа сети вне правового поля. Поэтому коммерческая сторона вопроса в случае Wi-Fi сомнительна.

TECHLABS: И все же власти собираются предоставить возможность работать коммерческим провайдерам в диапазоне 2.4 ГГц. Собирается ли компания "Соло" свои заявки преобразовывать в беспроводную сеть?

Владимир Ивашкевич: Радиочастотный план у нас уже есть, проект также имеется. Уже даже согласовано около 15 мест в городе, где будут размещены наши точки доступа. Но мы делаем сеть Wi-Fi больше для удовлетворения пожеланий отдельных клиентов. Сказать, что Wi-Fi каким-то образом увеличит нашу абонентскую базу или доходы, нельзя. Скорее мы делаем сеть для отдельной категории клиентов, желающих иметь модную услугу. Строить какую-то публичную сеть вне помещений наша компания не планирует. Почему? Ведь обычно любители Wi-Fi предпочитают посидеть в кафе или небольшом ресторанчике, заглянув в Сеть, а не на лавочке под дождем и с ноутбуком. Именно в таких заведениях мы считаем оправданным установку точек доступа. Разворачивать Wi-Fi просто на улице – неправильно и необдуманно.

TECHLABS: Рассматриваете ли Вы возможность своеобразного "роуминга" между операторами беспроводного доступа?

Владимир Ивашкевич: Взгляните на роуминг между сотовыми операторами – все работает. Нет технических проблем и в организации сообщения между провайдерами. Например, абонент "Соло", пользующийся, допустим, коммутируемым доступом, технически может со своим логином и паролем позвонить и подключиться через пулы "Деловой сети". Но вопрос в другом – сегодня прямое взаимодействие операторов запрещено (такова позиция Министерства связи и информатизации РБ). Вопрос рассматривается, но пока нам разрешили сообщаться только через точку обмена национальным трафиком (пиринг). Безусловно, здесь "хромает" правовая сторона вопроса.

Приведу интересный пример из области роуминга. "Соло" закончила разработку и продает услугу мобильного Интернет-доступа (в Интернет клиенты попадают через CDMA-модем). По соглашению с компанией "БелСел" мы с помощью технологии последней мили приводим нашего абонента к точке обмена национальным трафиком, откуда он попадает в Интернет по каналу "Соло". При этом абонент заключает договор с нами и даже не знает о взаимодействии с "БелСел". И это яркий пример плодотворного взаимодействия двух операторов.

ПЛАНЫ, КЛИЕНТЫ И ИНТЕРНЕТ

TECHLABS: "Соло" и регионы… Также, безусловно, важный вопрос. Успешна ли деятельность компании по освоению дальних уголков Беларуси? Чего удалось достигнуть, чего хотелось бы?

Владимир Ивашкевич: В Гродно мы начали работать, но разворачивание там бизнес-проекта пошло не очень успешно. Поэтому мы пока заморозили деятельность в западном регионе Беларуси и решили сконцентрировать усилия на Минске. При этом мы собираемся активно развивать "тяжелый" контент – телевидение, видео по требованию и другие сервисы.

Мы уже получили разрешения на работу в областных городах, но "вторжение" на периферию отложено до реализации проекта по разворачиванию сетей в микрорайонах Минска. Поскольку сейчас этот проект активно разворачивается, то, скорее всего, в 2008 году мы все-таки появимся в некоторых областных центрах. Сейчас появляются крупные корпоративные заказчики, которые открывают свои филиалы в областных городах. Конечно, их интересует построение единой корпоративной сети. Поэтому "Соло" как оператор связи предоставит им такую возможность, скорее всего, в этом году.

TECHLABS: Как Вы оцените стоимость доступа в Интернет в Беларуси на данный момент? Собирается ли "Соло" уменьшать цены на свои тарифные планы, если РУП "Белтелеком" снизит в рамках "Тибо-2008" стоимость доступа для других провайдеров?

Владимир Ивашкевич: Два раза в год на 10-15% "Белтелеком" ритмично снижает тарифы на доступ в Интернет. За ним следом "падают" все коммерческие провайдеры – начинают предлагать на рынке различные тарифные планы, оптимизированные с точки зрения отдельных сегментов рынка, тем самым пытаясь сохранить свой доход, который после каждого падения цен на некоторое время "проваливается". Ведь потребители видят, что национальный оператор снижает свои цены, и требуют аналогичного уменьшения от коммерческих провайдеров. И мы на это идем.

Мы считаем, что доля выручки операторов связи от услуг Интернета будет падать. Почему? Между собой мы даже говорим, что скоро Интернет будем отдавать в подарок. К этому надо готовиться, потому что в мире доступ в Сеть дешевеет. Например, международные точки обмена трафиком сейчас за "копейки" продают линки скоростью 10 Gb/s.

TECHLABS: Но почему в Беларуси Интернет пока достаточно дорог, хотя некоторые подвижки наблюдаются?

Владимир Ивашкевич: Пока наш регулятор сохраняет позицию, что выход за пределы страны осуществляется только через каналы национального оператора, Интернет в РБ будет продаваться, а не отдаваться в подарок. Поскольку провайдеры его сами покупают! Как только регулятор разрешит заключать какие-то прямые договоры с поставщиками услуг на внешнем рынке (соседние государства, на территории которых есть международные точки обмена трафиком глобальных операторов), то подключение к такой точке позволит в десятки раз снизить цены. Когда же цены упадут, то, представьте, сколько нужно будет обслужить абонентов, чтобы получить хоть какой-то доход?

Я думаю, что при благоприятном сценарии цена доступа в Интернет для конечного потребителя превратится в какую-то абонентскую плату. К этому и стремится весь цивилизованный рынок. Я считаю, что недалеко то время, когда за $10 абонентской платы белорус будет получать безлимитный канал на скорости 10 Mb/s.

Владимир

TECHLABS: Самые известные клиенты "Соло" – это…

Владимир Ивашкевич: Например, EPAM Systems, Национальная телерадиокомпания Беларуси и другие.

TECHLABS: Какая из технологий доступа в Интернет самая популярная у клиентов "Соло"? Не могли бы Вы соотнести доли коммутируемого доступа, ADSL, xDSL, Ethernet.

Владимир Ивашкевич: "Соло" позиционирует себя Ethernet-оператором. Еще два года назад мы прекратили развивать узлы доступа ADSL, посчитав, что эта технология изжила себя. Сегодня мы выполняем подключения по технологии ADSL, но преимущество отдаем Ethernet как для сектора физических, так и юридических лиц. Ethernet – наша основная линия. Темпы подключения абонентов по технологии Ethernet примерно в два раза превышают подключения через ADSL. Если сейчас у нас клиентов ADSL и Ethernet примерно 50 на 50 процентов, то соотношение будет сильно меняться в сторону Ethernet-подключений.

К середине 2010 года мы планируем подключить около 40 тыс физических лиц по технологии Ethernet.

TECHLABS: Не ожидаете возврата к коммутируемому доступу пользователей уничтоженных домашних сетей?

Владимир Ивашкевич: Нет, не ожидаем. Ведь в чистом виде уничтожения домашних сетей не произойдет, поскольку их под "крыло" возьмут организации, умеющие проектировать и строить. Сейчас коммутируемый доступ стал скорее поддерживающей технологией, мы даже предлагаем в некоторых случаях его в качестве бесплатного подарка.

TECHLABS: Расскажите о планах компании "Соло" на 2008 год. Какие важные проекты хотелось бы воплотить в жизнь?

Владимир Ивашкевич: Если говорить о секторе физических лиц, то сейчас идет "застройка" сетями микрорайонов Уручье (построено 30-40%), Запад, улицы Ангарской (80% готово), начинается строительство сетей в Малиновке (к середине лета 80% домов будут подключены). Все проекты готовы, все разрешения получены, а первые подключения в Малиновке уже начались. Далее по плану идут Юго-Запад и Сухарево (финансирование и активная застройка начнутся в конце весны). Также готов проект сетей в Серебрянке, но его реализацию начнем только к концу лета.

Хаотического развития у компании нет, а есть точный план развития. За последние полгода мы в два раза увеличили численность сотрудников, чтобы обеспечивать потребности абонентов. Сейчас в штате "Соло" уже более ста человек. Мы также вселяемся в новый офис – уже начался переезд в современный бизнес-центр. Надо меняться. И мы желаем меняться в лучшую сторону. В сентябре мы планируем получить сертификат ISO на услуги компании и надеемся, что станем первым коммерческим оператором Беларуси, получившим соответствующий документ.

TECHLABS: Собирается ли компания "Соло" обновлять корпоративный сайт?

Владимир Ивашкевич: Да, сейчас идет реконструкция корпоративного сайта. Конечный срок рестайлинга – сентябрь. Но первая обновленная версия выйдет чуть раньше. Работаем над "юзабилити" и упрощением интерфейса доступа для клиентов.

TECHLABS: Есть ли у компании "Соло" разработки по развитию бесплатных ресурсов компании, таких как oko.by, planeta.solo.by?

Владимир Ивашкевич: Вопрос из разряда, что компания "Соло" делает для удержания своих абонентов. Так как и физические, и юридические лица нуждаются в каком-то информационном материале того или иного сорта, то мы работаем над контентом. Первые бесплатные сервисы открываем в апреле для абонентов, которые будут подключены на управляемые порты. В сентябре мы выведем на рынок полноценные услуги "тяжелого" контента, конечно, если удастся согласовать все правовые вопросы с правообладателями. Другие подробности пока раскрывать не хотелось бы.

Владимир

"Любимый" блиц-опрос портала TECHLABS в исполнении Владимира Ивашкевича:

  1. Любимая марка автомобиля. Lexus.
  2. Любимое занятие – хобби. Моя работа и есть мое хобби :).
  3. Любимый.спиртной напиток. Белое мартини "Бьянко".
  4. Любимое блюдо. Хорошо пожаренное мясо на гриле.
  5. Любимый компьютерный бренд. Впечатлил Apple.
  6. Любимая компьютерная игра. Не играю.
  7. Любимый вид спорта. Волейбол.
  8. Любимая музыка/исполнитель. Сын играет, люблю его слушать.
  9. Любимое место на земле. Был в Испании. Испания понравилась.
  10. Любимый ресурс Интернета. Различные поисковые сервисы, в частности Yahoo.com.

|| Комментарии на форуме 0
Оставить комментарий